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Teatro di Impresa
Commedie a catalogo: una serata con il Teatro di Impresa
Il progetto "Una serata con il Teatro di Impresa" vuole essere un frizzante momento di incontro durante il quale le aziende hanno l'opportunità di assistere ad una dimostrazione di Teatro di Impresa realizzato da DOF Consulting. Le serate a tema tratteranno temi caldi del mondo del lavoro con l'intento di riflettere blocchi e disfunzioni in modo divertente e catartico. Nella prima serata, che avrà luogo giovedì 24 settembre 2009 presso la suggestiva sede del Teatro San Giorgio a Udine, sarà presentata una commedia sulle tecniche di vendita diretta: Stop allo Scio-Sho!
Secondo i luoghi comuni, la vendita è considerata una virtù innata piuttosto che una capacità acquisita; in realtà per vendere, come per ogni altra attività, sono necessari studio, preparazione, aggiornamenti, applicazioni e metodo. I prodotti non si vendono certo da soli e chi lo fa per mestiere sa bene quanto il processo di relazione con il cliente sia impegnativo. Non sempre, infatti, i clienti comprano e, a volte, ciò accade perché, senza neanche rendersi conto, si mettono in atto dei meccanismi controproducenti per la stessa vendita. Lo "Scio-Sho" vuole essere uno specchio che faccia emergere in maniera comica e divertente tali meccanismi per "demolirli" con il sorriso e poter affrontare il processo di vendita con un nuovo approccio. Temi trattati:
- Processo di vendita
- La relazione venditore-cliente
- L'analisi del fabbisogno del cliente
- Le tipologie di clienti
- Le tipologie di venditori
- L'ascolto
- L'intuizione e la comprensione